5 Mentiras Más Comunes Del Multinivel o Redes de Mercadeo

En muchos eventos a los cuales asistí en mi primera compañía de Redes de Mercadeo que me afilié, escuchaba a grandes lideres contar sus historias de éxito y cómo habían logrado que funcione su negocio y por ende alcanzar altos rangos dentro de la misma.

Hoy analizo muchas frases que he escuchado y me doy cuenta que para este siglo XXI, esas formas de hacer el negocio ya no funcionan o para que no ser tan fatalista están obsoletas o simplemente desactualizadas, pero definitivamente no te llevarán a los grandes resultados que estas buscando.

Por eso me animo a escribir este artículo ya que son enseñanzas de una gran líder de la industria, Ann Sieg.

Para que desaprendas lo que un día escuchaste que debías hacer y aprendas cómo realmente hacer que funcione La Red de Mercadeo en la que te encuentras, sé que a muchos no les agradará éste artículo pero también sé que otros estarán de acuerdo conmigo.

Te dejo la siguiente frase... Cuando dos personas piensan lo mismo, una de las dos no está pensando. Escribo este artículo para que decidamos pensar y no seguir todo lo que escuchamos a ciegas....

Espero lo disfrutes.

MENTIRA # 1. TODO EL MUNDO ES UN PROSPECTO.

Mientras armaba esta lista y analizaba cada una de las dichosas frases, intentaba pensar cual de las mentiras era la peor, y al final no pude seleccionar un ganador absoluto, todas son igual de malas.

De cualquier manera, debo decirte que ésta frase se lleva la flor "CUALQUIER PERSONA ES UN PROSPECTO" o " HÁBLALE A TODO LO QUE SE MUEVA... INCLUSO A LAS PIEDRAS". y créanme eso era exactamente lo que hacíamos.

Ahora quiero que te pongas a analizar lo siguiente:

Todo el mundo quiere ser Médico? Abogado? Profesor? Carpintero? (Pon ahí las profesiones y ocupaciones que quieras) Obviamente que NO. Entonces por qué pretender que esta PROFESIÓN de Network Marketing, debería ser para todos. Es tan solo cuestión de lógica.

Por qué dar fe a una frase como ésta " SIMPLEMENTE DEBES ESTAR CONVENCIDO QUE CUALQUIER PERSONA ES UN PROSPECTO ".

Gracias a esta gran mentira las personas tienen la idea errónea que debemos hablar de nuestra oportunidad con cualquier persona que se nos acerque, rompiendo dos grandes reglas de prospección, primero el de escuchar a las personas y segundo clasificarlo como prospecto o no.

Y así no las pasamos tratando de prospectar al camarero, carnicero, al de la estación de servicio, al cajero de un banco, al panadero etc, etc, etc.

Esta clase de técnicas ochenteras han dañado la reputación de nuestra industria, dejándola casi sin reparación, han destruido por completo cualquier imagen de profesionalismo y lo único que han logrado es que muchas personas rechacen esta oportunidad a tal punto que preferirían ser enterrados vivos antes que estar asociados al mismo.

Por otro lado, quiero hacerte notar que no todas las personas están buscando tener su propio negocio, es mas, me atrevería a decir que hay una cantidad sustancial de personas que están 100% conformes con ser empleados, y no esta mal, ya sea que les gusta sus puestos o les gusta recibir ordenes, y no tienen el mas mínimo deseo de cambiar esa situación.

A otras personas les gusta tener un negocio tradicional, donde pueden ejercer su profesión o llevar a cabo algo que les apasionan. Hay quienes heredan un negocio y se hacen responsables en su totalidad. Y hay otros que simplemente no les gustan los negocios en general.

Algunas personas piensan que hacer una cantidad de dinero importante es algo malo. Hay otras que tienen mucho dinero y no están buscando otra cosa para hacer, muchas otras no tienen tiempo... en resumen hay personas que están muy contentos donde están y no tienen el deseo de cambiar y si no están contentos mínimo están resignados.

Sea cual fuera el caso no necesitamos convencer a nadie para que comience con este negocio ya que te la pasaras arriando a alguien que no busca un cambio y eso es una perdida de tiempo y energía.

Por favor pon atención a la siguiente frase:

Nadie Merece Tu Tiempo Si Antes No Demuestra Interés En Lo Que Estas Ofreciendo y Te Pide Más Información

No hay prospecto que valga la pena perseguir hasta que el mismo no se encuentra activamente buscando una solución a su problema.

No es ni siquiera suficiente que la persona quiera comenzar con su propio negocio hasta que no se salen de su camino para buscar mas información.

Esta mentira lleva a muchas frustraciones, desaste de esta mentira hoy mismo.

MENTIRA# 2. NO SE REQUIERE VENDER NI RECLUTAR.

Todos hemos visto un sin fin de ofertas online que tienen esta gran frase de reclutamiento y añaden que tiene un sistema automatizado y que el sistema hará todo el trabajo por nosotros y solo tendremos que esperar y recibir las grandes sumas de dinero.

Realmente son atractivos, a quien no le gustaría tener un sistema que lo haga todo por nosotros , pero seamos sinceros si somos como la mayoría de las personas, sentirás cierto escepticismo cuando se escucha cosas absurdas como estas.

Como me enseñaron desde un inicio, si fuera tan fácil todo el mundo lo haría y estaría manejando un BMW,

Cualquier esquema de tipo "hazte rico rápido" es un discurso muy fácil de vender, por qué?... porque las personas quieren creer que la vía al éxito, la fama y la fortuna es rápida, fácil y sin riesgos.

"Nosotros construiremos todo por ti"... hazte una sencilla pregunta, si no es necesario vender nada y no es necesario reclutar a nadie , entonces Por qué Te Necesitan?

Tienes que contribuir de manera activa al negocio. Tienes que vender , distribuir o como lo quieras llamar, productos o servicios y reclutar otras personas para aumentar el volumen de ventas. No existe tal cosas de hacerte rico sin hacer nada o gracias al esfuerzo de otros, no existe.

Por lo que realmente nos pagan es por manejar una organización. Ayudar a las personas de nuestro equipo a alcanzar el éxito. Desarrollar lideres. Algo que ningún Sistema Automatizados puede realizar.

Ademas que cualquier sistema por más automatizados que se encuentre, necesitará de una persona para manejarlo y monitorearlo.

Es conocido por todos que la mayoría de las personas odian vender, por lo tanto uplines y patrocinadores intentan evadir el siguiente inconveniente e incomodo hecho y una realidad:

SI TE ENCUENTRAS EN REDES DE MERCADEO , TE ENCUENTRAS EN VENTAS. Así de simple.

MENTIRA #3. CUALQUIERA PUEDA HACERLO.

Esta en realidad es una especie muy peligrosa de verdad dicha a medias.

Ésta afirmación puede ser muy perjudicial por el simple hecho de que todos entramos a este juego con diferentes ventajas y desventajas.

Algunas personas le llevan cuerpos de distancia a otras en términos de habilidades, tiempo y dinero y por el solo hecho que hayan realizado un imperio en 24 meses, no garantiza que la próxima persona podrá hacer lo mismo.

Para que se entienda bien esta parte

Todos estamos en una linea diferente de tiempo, y hay muchas piezas en el juego que determinan qué tan rápido y que tan fácilmente una persona hará dinero con este modelo de negocio.

Cuantas más habilidades tengamos para la venta en los comienzos, más impacto traerá sobre nuestro éxito.

No califico a las personas por sus habilidades porque cualquier persona que tengan un verdadero deseo de superación y desarrollo puede lograr éxito financiero sin problema. En cambio estas son tres áreas en las que me enseñaron a calificar a los prospectos: Tiempo, Dinero e Interés.

Debes entrevistar a tu prospecto o realizar preguntas de filtro para saber que tiene deseo de construir un negocio a largo plazo en lugar de estar buscando dinero rápido.

Debes decirle a tus prospecto que al menos necesitaran entre 8 a 10 horas semanales de pura actividades que generen ingresos, luego necesitaran un tiempo para entrenamiento y otro tipo de actividades de soporte y si realmente van en serio al menos deberán dedicarle 15 horas a la semana de acciones productivas.

Si alguien tiene solo 5 horas a la semana y solo 50 dolares por mes, debes comentarle que honestamente no vale la pena , hasta que no puedan liberar algo mas de tiempo e invertir mas dinero.

Si su interés es el producto y quiere adquirirlo a buen precio, pues se lo vendemos, pero por el contrario, si le interesa el negocio, le estarías haciendo un mal a ambos si lo reclutas con la idea de crear un negocio, puesto que todo terminara mal y tendrás dolores de cabeza y habrás convertido una solución en otro problema.

Existen personas que han sorteado todo tipo de obstáculos y han tenido éxito teniendo en contra todas las probabilidades de triunfar?...Claro que si, quien no conoce grandes historias de líderes de nuestra industria que te hacen ver que todo es posible, por ese motivo nunca debemos dejar de lado a alguien con un verdadero compromiso.

Ojo, el porcentaje de personas que logran grandes historias de éxitocon todas las probabilidades adversas es muy bajo, siendo realistas no podemos contar con encontrar muchas personas de ese tipo, por eso me enseñaron esta gran frase:

De Excepciones No Se Construye Un Gran Negocio.

MENTIRA #4 TENEMOS EL MEJOR PRODUCTO DEL MERCADO

Tranquilo, tranquilo, no es que la afirmación no sea necesariamente verdad (aunque en la mayoría de los casos no lo es)... el tema es que realmente no importa, sigue leyendo y te lo explico.

También puedes escuchar

Nada en el mercado se nos puede comparar

Tenemos el mejor plan de compensación

Nuestro equipo de lideres es el mejor

Todas estas afirmaciones pueden llegar a ser ciertas, pero lo importante y a lo que quiero llegar es: Los Networkers ponen todo el énfasis en las cosas incorrectas.

No me malentiendas, no quiero decir que el producto, plan de pagos y el liderazgo, no sean importantes. son elementos sumamente importantes.

Para verlo más claro, voy a utilizar el ejemplo de Ann Sieg, vamos a utilizar un ejemplo de bienes raíces para comprender de mejor manera.

Es algo muy común, se dice en bienes raíces que hay tres cosas que tenemos que tener en cuenta,

1. Localización 2. Localización 3. Localización

Si estas viendo los bienes raíces como un inversionista, no deberías estar fijándote en los detalles como por ejemplo, el lindo árbol del jardín, o cuantos niños tiene el vecino, o si la alfombra combina con las cortinas; y si lo hacemos estamos viendo la propiedad desde el punto de vista de un dueño de casa, no de un inversor.

La manera para que tu emprendimiento se trasforme en rentable es manteniendo lo más importante como lo más importante.

Ahora, al igual que los bienes rices, cuando hablamos de un negocio rentable en Network Marketing o Redes de Mercadeo debemos aplicar la misma formula

1. Marketing 2. Marketing 3. Marketing

Esto realmente es bastante obvio, pero a cuánta gente ves yendo de una empresa a otra, siguiendo el mejor producto, o simplemente el "estamos en etapa lanzamiento".

Poniendo la atención en el producto, en el plan de compensación o en el liderazgo corporativo, simplemente es una forma de ver la compañía como un consumidor final, no como un dueño de negocio.

Déjame y te sigo dando unos ejemplos, puedes ser un gran inventor o ser un increíble científico. Pero sino eres un gran vendedor o simplemente no sabes publicitar tus creaciones y no tienes habilidades necesarias para la venta, no llegarás a hacerlo conocer al MERCADO.

El principio fundamental de todos: NO se trata del Producto o invento que tengas, se trata del Marketing

Puedes Tener El Producto Más Increíble Sobre Esta Tierra,

Pero Si No Estas Usando Un Marketing Efectivo, Nadie Lo Sabrá Y A Nadie Le Interesará

El Producto, el Plan de Pagos, el carisma, el liderazgo del equipo... todos estos aspectos son cruciales en tu negocio pero ninguno de ellos traerá efectivo a tu negocio.

Las ganancias se generan con las ventas es lo que hace posible todo lo demás.

Es la fuerza que se encuentra detrás de todo.

Puedes hacer una cantidad de dinero impresionante con un espectacular

Plan de Marketing y un Producto Mediocre

Pero nunca te acercarás a hacer esa cantidad de dinero con un Producto Espectacular y un Plan de Marketing Mediocre

Seguramente después de leer esto, tienes tus serias dudas de seguir leyendo o simplemente estas completamente en desacuerdo... tranquilo lo resolveremos con el Libro " El Flujo del Cuadrante del Dinero " de Robert Kiyosaki (pag. 27-28)

Robert Kiyosaki habla que continuamente se le acercan las personas con el motivo de comenzar su propio negocio o juntar dinero para su nuevo proyecto, Kiyosaki puede de manera instantánea darse cuenta si esa persona se encuentra focalizado en el producto o en el sistema, simplemente por las frase que le comentan:

*este es mejor producto que el de la compañía XYZ

*este producto no tiene competencia

Después de escucharlos, les pregunta "Tú personalmente puedes preparar una mejor hamburguesa que la de MC DONALDS?", hasta ahora, todas las personas consultadas han dicho "SI", pueden.

Luego les pregunta, entonces, si puedes preparar una mejor hamburguesa que MC DONALDS, por qué MC DONALDS hace bastante mas dinero que tú?

Algunas personas lo comprenden de inmediato así como alguno de ustedes , algunas simplemente no lo comprenden.

El problema como lo explica Robert Kiyosaki, es que mucha gente se preocupa en mejorar sus habilidades, en preparar una mejor hamburguesa en lugar de mejorar sus habilidades en como vender y entregar la hamburguesa. MC DONALDS puede que no haga la mejor hamburguesa, pero son los mejores en vender y entregar una hamburguesa basicas y standard.

Las habilidades mas importantes que debes desarrollar como dueño de negocio y networker son el Marketing y las Ventas.

MENTIRA #5 TODAVÍA NO CREES LO SUFICIENTE EN TU NEGOCIO

Y con esta mentira me refiero a la gran mentira de la motivación una de las grandes mentiras en la historia de las ventas (no únicamente en redes de mercadeo)

Escuchamos a cientos de miles de patrocinadores o uplines, por todo el mundo, decir que no tienen éxito porque no tienen un "por qué" lo suficientemente fuerte.

Esos grandes líderes quieren que pienses que simplemente tienes que llegar a ese "punto de quiebre" donde estas cansado y enfermo de tu realidad y entonces ....ya nada se podrá interponer en tu camino.

Escuchas cientos de audios de motivación, participas de seminarios, piensas en positivo, vas a las reuniones para recargarte, vas a la reunión anual a escuchar a los mas grandes de tu compañía, tendrás toda la inspiración sentirás que eres imparable, y sentirás que llegas a ese punto de quiebre donde todo comenzará a funcionar y tu cuenta bancaria se llenara de efectivo.

Tranquilo, frena y piensa por un instante, En verdad piensa en ello. Crees que es así como funciona?... es la motivación FANÁTICA el ingrediente que falta para tener éxito?

Si haz trabajado duro por 3 años y todavía no ves ingresos sustanciales... algo estas haciendo seriamente mal y te garantizo que no es tu grado de MOTIVACIÓN.

Si Estas Utilizando una PALA para construir los cimientos de una casa

- cuando puedes estar usando un BULLDOZER -

En este caso, créeme SI vas a necesitar una Enorme Motivación para terminar el trabajo.

Cuando mas ineficientes es tu sistema y mas inefectivas tus herramientas, mas duro tendrás que trabajar para tener resultados y por esto tendrás que tener una enorme cantidad de motivación.

Cuando estas utilizando las herramientas adecuadas para este negocio... estas viendo progreso consistente y las cosas correrán de manera suave... y la motivación viene prácticamente sola.

Déjame preguntarte: Si tienes prospectos altamente calificados con los cuales hacer seguimiento, que entiendan lo que haces, expresan interés en aprender más y se encuentran esperando respuestas de tu parte, crees que la motivación seria un problema para ti?... NO

Si inviertes en cursos de autoayuda y motivación y luego inviertes en la Bolsa de Valores 50.000 dolares basado en mentiras, inexperiencia, consejos incompletos, información desactualizada, crees que harás algún dinero?... Por supuesto que no.

Todo se encuentra en el Cómo Haces Algo.

La Motivación No Es La Solución. Es Un Simple Agregado.

Ahora, no estoy diciendo que la motivación no sea importante, pero puedes llevar adelante un negocio exitoso sin libros de autoayuda, pero no puedes hacerlo sin un buen sistema de marketing.

Para terminar otro punto crucial es entender la enorme diferencia entre Inspiración Interna y...Motivación Externa

La motivación externa se siente maravilloso, en el momento que escuchamos la historia de alguien que lo superó todo y cómo se convirtió en un caso de éxito, sentimos un empuje que parece suficiente para hacernos llegar a nuestra metas , pero que sucede ? a los 3 días o tal vez al salir del evento o cerrada la sala de zoom, te desinflas con tu realidad y nuevamente necesitas otra gran historia que te inspire.

La realidad es que no es un arreglo a largo plazo.

Sabes cual es el mayor motivador de todos ?

RESULTADO REALES, Tus Resultados.

Espero que este articulo te ayude a mejorar en lo que debes mejorar, te dejo un secreto que vale millones.

Un Mensaje Mediocre

Para Una Gran Audiencia

Siempre Funcionará Mejor,

Que Un Gran Mensaje

Para Una Mediocre Audiencia.

Tu amigo, mentor y aprendiz

Horacio Ontiveros.